Inside Sales ist eine häufig unterschätzte Vertriebsform im B2B-Vertrieb. Eines vorweg, um das Verständnis für diese telefonische Kundenansprache zu vereinheitlichen: Inside Sales sollte nicht mit einem reaktiven Vertriebsinnendienst...
Spielen Messen im B2B-Vertrieb nach wie vor eine zentrale Rolle? Bzw. braucht es überhaupt noch...
Unserer Erfahrung nach verliert jedes Unternehmen jährlich ca. 5-15% seiner Kunden– auch...
Inside Sales, der virtuelle Vertrieb aus der Ferne, hat in den letzten Jahren eine rasante...
Mit Cross- und Upselling können B2B-Bestandskunden ausgebaut und Umsätze im B2B-Vertrieb schnell...
Sie möchten Ihre B2B-Bestandskunden optimal betreuen und Kundenabwanderung vermeiden? Doch wie...
Das Auslagern von Vertriebsprozessen ist eine strategische Entscheidung, die wohl durchdacht und...
Viele kennen KPIs als schön aufbereitete Statistiken in Form von bunten Diagrammen präsentiert....
Trennen Sie sich vom reaktiven Vertriebsinnendienst und geben Sie Ihrem Vertriebsinnendienst, was...